Хитроумно, чрез лепене на стикери!

Популярност в обществото чрез стикери.


Хитроумен начин за популярност.

Знаете ли какъв е най-хитроумния начин да станете невероятно популярни в обществото, помагайки (чрез използването на стикери) с един замах да се решат от години наболели социални проблеми? Метод, който при определени обстоятелства, предприемчивост и малко организация от Ваша страна, би могъл да Ви осигури такава популярност, че да спечелите даже и депутатско място на следващите парламентарни избори и то като независим кандидат!

Та, да видим има ли злато в тази фантасмагория?!

Знаете, че в обществото съществуват редица наболели проблеми и каузи, които държавата трябва да решава, но от години не намира време, средства или желание да го направи. Затова възникват т.н. граждански сдружения, които си поставят за цел да популяризират един или друг обществен, политически, екологически и т.н. проблем с цел намиране на някакво решение за него.

Идеалният начин това да стане настойчиво, но евтино и „отдолу" - са стикерите.

Например: Днес проблемът с безразборното паркиране на автомобилите по тротоарите, при което грубо се потъпкват и закона, и правата, и безопасността на пешеходците, е придобил повсеместен характер, превръщайки се в открит конфликт между арогантни шофьори и потърпевши пешеходци. Затова зачестяват случаите със забити в колите кирки, издраскани с пирони бои, счупените огледала или чистачки ... Всичко това, разбира се, има криминален характер. Но дали не може да се измисли по-мека, но затова пък по-масова и по въздействаща форма на протест, с цел да се дисциплинират шофьорите и проблема да се реши? Може! И то съвсем просто! Ето как!

Реализация на идеята за лепене на стикери.


Издавайте и разпространявайте малки стикери.

Започнете да издавате и разпространявате малки цветни стикери (оранжеви, червени, жълти ...), върху които пише „НЕ ПАРКИРАЙ ВЪРХУ ТРОТОАРА МИ" или нещо подобно и започнете да ги пласирате сред потърпевши пешеходци, даже ако трябва - станете член или активист на различни граждански сдружения. Тогава пешеходците, вместо на арогантността да отговарят с варварство, просто ще започнат открито да залепят стикери върху стъклата на неправилно паркираните коли, с предупреждение, че шофьорите нарушават закона и създават предпоставки за инциденти с пешеходци, понеже последните се принуждават да заобикалят, слизайки на пътното платно.

Протести чрез лепене на стикери.

По този начин, не могат да ги обвинят, че нанасят материални щети върху чуждо имущество (стикерът може да се почисти) нито да им търсят материална отговорност за това. Следователно, все повече потърпевши пешеходци ще придобият смелостта да изразят протеста си и да лепят такива стикери. А какво пречи Ви да ги снабдявате? (Четете до края!). И в един момент идеята може да придобие размерите на епидемия, което означава, че може да Ви засипят с поръчки, стига да защитите идеята с авторство (така, че други да не могат да я плагиятстват) и стига във всяка пратка със стикери да има визитка с Вашите координати за нови, при това дистанционни поръчки.

Как да решите проблема с неправилното паркиране?

Така ще дойде ден, когато недисциплинираните шофьори ще намират неправилно паркиралите си коли обсипани със стикери, и щат, не щат, ще започнат да се съобразяват с правилата, колкото и държавата да нехае за тях. Когато решите проблема с паркирането, това ще Ви създаде голяма обществена и даже политическа популярност - факт, който може да използвате по различни начини, в т.ч. и да се кандидатирате за следващите местни или национални избори. А междувременно може да продължите да обслужвате други подобни обществени и екологически каузи - меко, настойчиво, но резултатно и ... да печелите от това. Е, кажете, че няма хляб в тази работа!

Коя е първата и най-главна причина за безпаричието? Харчене!

Безпаричие и бедност не са едно и също нещо.

Веднага искам да уточним, че безпаричието и бедността са две различни неща. Докато бедния човек си е беден - гладен, лошо облечен, с лош външен вид - абе, беден човек. То безпаричния човек не е беден. На него не му стигат парите, колкото и да печели, пък било то и 2000 или 3000 лв на месец. Днес, през 21-ви век, все още милиарди хора по планетата са бедни и едва свързват двата края. Нещо повече - даже хора с много добри доходи, също се оплакват, че не им достигат парите, вземат заеми и затъват до гуша в дългове.

Безконтролно харчене.

Защо? Причината е една единствена и в двата случая - безконтролното харчене. Не го ли преодолеете - спасение няма и за Вас. Каквито и доходи да имате, сърбят ли ви ръцете да ги похарчите, Вие винаги ще си оставате беден, но в смисъл безпаричен човек. А то няма и как да бъде по друг начин, при положение, че щом получите някакви пари, веднага ги изхарчвате („Защото заслужавате!" или „Защото така Ви се иска!"). При това всичко си зависи само от Вас! Рекламите предлагат и изкушават, но Вие решавате дали да похарчите парите си. И обикновено го правите, значи рекламите вършат работата си.

Да обясним: Човек знае и 2 и 200.

Вие може да получавате мизерните 200 лв месечно и някакси да преживявате с тях (в Бангладеш преживяват с по 8 долара на година), а може и 20000 лева месечно да не Ви стигат.  Всичко е въпрос на манталитет („Яж, пий и си носи новите дрехи, че това ще ти остане!"). Вие може да следвате всякакви принципи и да имате милиарди обяснения, че трябва да го правите (да харчите), но във всички случаи, ако продължавате да харчите безконтролно, Вие сте безпаричен човек, независимо какви приходи имате и какви оправдания си измисляте.

Безпаричието е болест на харченето.

И колкото да не Ви се вярва, безпаричието си е болест - болест на харченето. Така че, пообмислете малко това бедствие, което Ви е сполетяло. Проблемът с Харченето на пари е фундаментален за бедността.  Затова нека да го разгледаме в по-големи подробности. Доказателство: Направете си един изчерпателен списък на всички вещи около себе си, с които не сте си служили поне 1 година. Обиколете навсякъде - шкафове, килери, мазета, тавани, тераси ... Пишете.

Сложна лихва на разходите.

След това се поинтерисувайте от сегашните им цени в магазините. Запишете си ги срещу всяка вещ. Сложете и по една лихва (5% годишно) от момента, в който сте си ги купили (ако изобщо помните кога е било), но не обикновена, а сложна лихва, с капитализиране през годините. Накрая сметнете и сумирайте всичко и .... ще разберете за какво говорим. Така е! Ние потрошаваме „тонове" пари за ненужни вещи, без да се усетим защо сме го направили, като насън, в унес (но винаги с „желязна" аргументация, че така е трябвало да бъде).

Решение ли е да печелим повече?

Някои хора си мислят, че решението на проблема с недостига на парите е като намират начини да печелят все повече. Така до едно време успяват да увеличават доходите си - борят се за по-висока заплата, търсят си по платена работа, започват втора работа, работят допълнително в къщи, играят тото, бинго и даже на еднооките пирати ... Докато един ден разберат, че повече не могат ... Денонощието има само 24 часа. Заплатата не може да е безкрайно голяма (има някакъв таван). А и умората (ЕГН-то) започва да си казва думата... И въпреки всичките им неимоверни усилия, парите продължават да не им стигат! Къде грешат тези хора?

Тези хора са на грешна позиция в живота:

Те не разбират, че е невъзможно да имат всичко, което лети, пълзи или мърда (апартамент, кола, плазма, хладилник, пералня) и ... харчат, харчат, харчат ... най-често за очевидни глупости - неща, които почти веднага забравят по килери, мази, тавани и чекмеджета. С други думи, прахосват, при това даже без да разбират защо. Заради грешна жизнена позиция! Заради глупости от рода на „Яж, пий и си носи новите дрехи", „На хляба - мекото, на работата - лекото", „Защото така ми харесва", „Защото го заслужавате" и т.н.

Принципа на лоста в доходите.

Те не разбират и принципа на лоста. Т.е. че като ме може сами да заработят нужните им пари (поради различни ограничения - време, капацитет, умора...) има безброй начини някой друг да ги заработи вместо тях, докато те си гледате живота. Например, преди няколко месеца ходих до банката, защото ми изтече един 3 годишен депозит и банката ми изплати 27% (3 х 9) лихва (270 лв за 1000 лв депозит!). Е, кой работи вместо мен тези 3 години, за да ми изплати 270 лв? Умни финансисти, хубави служителки, въоръжени бодигардове, безброй контролиращи ги органи (да не би да ми откраднат парите или да злоупотребят с тях). Моята работа бе за 5 минути да открия депозита, а те работиха за мен 3 години. Затова със сигурност можем да кажем, че всяко безпаричие е следствие на прекомерно харчене на пари.

Изкарвайте хиляди левове от забележителностите във Вашия район само с един химикал в ръка.

Основна концепция за доходи от писане за забележителности.


Как да увеличите дохода си 3 - 8 пъти?

Счита се за напълно доказано, че ако Вие се справяте добре в дадена професионална област (като филология, журналистика, социология, психология, право, проектиране, технологии, инженерство, счетоводство, ... и много, много други подобни), работейки по трудов договор, то Вие ще се справяте също толкова добре, ако работите и директно за себе си, без работодател, само че доходът Ви ще се увеличи 3 - 8 и повече пъти, изкарвайки хиляди левове само с един химикал в ръка (трябва да го позлатите след това). Ето го златото - да работите за себе си и да се наслаждавате на живота!

Работете за себе си.

С малко повече смелост, работейки за себе си, значително елиминирате конкуренцията (от 4 до 24 пъти), като за сметка на това се увеличават доходите Ви. Някои проучвания показват, че според местожителството Ви (малко селище или голям град) и според степента на приложение на присъщия за случая маркетинг, в тази дейност Вие бихте могли да реализирате до 300 - 500 лв, след време 800 - 900 лв, а в някои случаи и доста над 1000 лева месечни доходи. И това си е злато.

Има ли забележителности във Вашия район?


Има доста идеи за писане.

Но да навлезем по-конкретно в същността на дейността, която би било добре да обмислите, започнете и бързо да развиете, особено ако притежавате споменатите по-горе квалификации. Всеки град, регион или област притежават забележителности, понякога ... златни за Вас:
  • -) крепости или останки от тях;
  • -) местности, свързани с исторически събития;
  • -) стари къщи, родно място на известни личности;
  • -) къщи - музеи, етнографски музеи;
  • -) манастири, църкви - със своя дълга история;
  • -) природни резервати;
  • -) езера, реки, водопади, язовири и други природни феномени;
  • -) известни паркове, ботанически градини, зоокътове;
  • -) пещери, скали, долини, туристически маршрути;
  • -) минерални извори, бани, плажове;
  • -) уникални стадиони, спортни зали и съоръжения;
  • -) забележителни архитектурни обекти;
  • -) известни стопански обекти, магазини, улици на услугите;
  • -) музейни експозиции;
  • -) картинни галерии;
  • -) театър, опера, концертни зали;
  • -) прочути личности - музиканти, поети, художници, писатели, политици;
  • -) характерни земеделски култури - рози, лавандула, памук, плодове и още много, много други подобни.

Картотекирайте всички забележителности във Вашия район.

Нарочно изброявам всичко това толкова подробно, защото винаги ще се намери някой, който да твърди (за собствено оправдание), че в неговия географски район няма нищо особено. Та, възоснова на горните насоки си изгответе и Вие списък на забележителностите в Вашия район. След това започнете да ги картотекирате една по една. Разгледайте стари и нови туристически карти. Посетете местните библиотеки. Изровете за всеки обект интересни данни и статистики. Посетете съответните отдели в Общината (култура, земеделие, стопанство) и ако случите на любезни и отзивчиви служители, ще получите още ?тонове? полезна информация. Разпределяйте всичко по досиетата.

Технология на писането.


Посетете на място и пишете.

След това подгответе и планирайте оптимални маршрути за да ги посетите лично и намясто. Работете систематично и концентрирано. Разгледайте ги внимателно. Водете бележки за впечатленията си. Носете фотоапарат и снимайте, снимайте, снимайте (всичко това е злато за Вас!). Прибавете бележките и описа на снимките към досиетата. Допълнете данните за всеки обект: година на възникване, периоди на развитие, характерни особености, куриозни събития, известни личности, с които е свързан и т.н.

План за писане.

Съставете си един общ, стандартен план на изложението. Напишете за всеки обект кратък, грабващ вниманието, куриозен увод. След това, съгласно плана, изнесете останалите подробности. Пишете на ?един дъх?. На следващия ден или по-късно се върнете да изгладите стила, да поправите грешките и да коригирате граматиката. На ден пишете по 1-4 материала и коригирайте по още толкова. Пишете всеки ден, не отслабвайте темпото. В края на материалите вписвайте датата, мястото и автора на темата (Вие). Добавете, на подходящи места, интересни снимки, свързани с изложението. Оформете челната страница със заглавие, автор, дата, място на написването и архивирайте създадения материал.

Нещо като маркетинг на Вашата работа.


Пращайте готовите материали за публикуване в редакциите.

Сега се сдобийте с екземпляр от Каталога за годишен абонамент за вестниците и списанията. И започнете да изпращате кратко експозе с предложение за публикуване на Вашите материали в редакциите на по-известните вестници и списания, а след това и до всички издания, за които имате адреси и данни. Направете си списък с електронните адреси на изданията. Така с едно натискане на клавиша ще им изпращате (на всички едновременно) поредната си тема, почти без разходи. Не пропускайте да впишете своя адрес и телефон за обратна връзка. Така, тези които проявят интерес към Вашата дейност, ще могат да се свържат с Вас, за да уточните подробностите.

Запасете се с търпение и упоритост.

Трябва масирано и редовно да засипвате редакциите със свои предложения и теми. Особено внимание обърнете на синхронизиране на материалите по време със съответни годишнини, празници, събития. И не ми казвайте, че никой няма да Ви отговори. Ако изпратите 5-6 предложения за публикуване, най-вероятно ще е така. Но това не е работа, а аматьорство. Средно статистически, може да очаквате от 0,5 до 1-2 отзива на всеки 100 свои предложения, ако, при това, темите Ви са интересни, добре написани и синхронизирани по време с подходящи предстоящи събития. Затова пишете и изпращайте редовно поне 1-2 теми дневно, поне на 20-30 издания седмично.

Постоянно подобрявайте своя професионализъм.


Преработете своите теми.

След време пренапишете по-старите теми. Особено онези от тях, които не са предизвикали интерес. И продължавайте да пращате. Никога не търсете сметка от редакциите, защо не са публикували Ваш материал. Работете редовно и упорито. Ориентирайте се към продуктивност. Като понатрупате материали, започнете да ги обобщавате, да ги класифицирате, да правите сборници и обзори. И скоро ще имате завидна продуктивност и ... богата творческа биография. Добавете и нея към произведенията си.

Как се става дописник?

Печатни издания в България има колкото желаете. Упорствайте! Така постепенно ще придобиете статута на постоянен дописник и все повече издания ще започнат да Ви публикуват и даже да Ви изпращат заявки да отразявате определени събития или забележителности по Вашата специализация или регион. Станете техен хонорован представител за района или региона, в който се подвизавате основно.

Упорита и постоянна практика.

Една от големите тайни в бизнеса е, че добрият професионален опит идва с упорита и постоянна практика. Единственият правилен начин да се научите как се осъществявя печелившо една дейност е, като започнете незабавно и упорито да я практикувате с постоянната мисъл за подобрение. И предварително се подговете, че това не може да стане за една нощ, нито може да стане без грешки и провали. Но се учете. И това е най-прекия начин действително съвсем скоро да започнете да изкарвате хиляди левове месечно само с един химикал в ръка, пишейки за забележителностите във Вашия регион. Междувпрочем, голяма  част от пишещите братя това правят и в момента, но парите ги изкарват за някой друг - работадател, издател... Защо да не работите и за себе си?

Българите не са бедни, а по-скоро са малко пасивни.

Имаме ли дипломи?

Поразтърсете се у Вас и изровете всичките си дипломи от местата, където сте ги потулили от години насам - чекмеджета, библиотеки, картонени кутии, килери, гардероби  Само няма да предполагаме, че сте ги ючнали в мазето или на тавана. Съберете ги всичките - за начално, за основно, за средно, за висше и за всякакво друго образование, квалификации, специализации, курсове, семинари, обучения. Сега ги разгледайте внимателно!
  • - учебни предмети;
  • - специалности;
  • - оценки по предметите;
  • - държавни изпити;

Имаме ли жизнен опит?

И помислете! Всичко това не е ли злато. Ваше, заровено от години злато. Нали Вашето име е записано на всички тези официални документи? Използвате ли сега тези знания? Но да продължим. Това не е всичко. Освен официалните дипломи и сертификати, вземете 1 - 2 празни листа хартия и върху тях започнете да записвате, отделно, на какво друго Ви е научил самия живот. Да видим:
  • - Рецепти (за готвене, разкрасяване, поддържане на дома, градината, домашните любимци);
  • - Отглеждане на деца, домашни любимци, рибки, птички, хамстери, селскостопански животни, земеделски култури, цветя;
  • - Ръчни умения - шиене, плетене, колекциониране, сувенири, украси, дърворезба, декорации,
  • - Интелектуални способности - поезия, рисуване, писане, макраме, пачуърк, интернет, музика, пеене
  • - Как се кандидатства тук или там, за това или за онова - бюрокрация, дал Господ, в изобилие - разрешителни, лицензиране, регистрации, молби, заявления, справки, документи
И пак помислете! Всичко това не е ли също Ваше злато. Ваш изстрадан жизнен опит, заровен от години в различни чекмеджета на паметта Ви или в различни папки, кашони, куфари. В компютъра Ви? Знания, които сега можеха вече да помагат на други хора и така да Ви носи доходи.

Как да превърнем даденостите в актив?

Няма ли начин всичко това наистина да се превърне в АКТИВ и като такъв да започне да Ви носи доходи? Има, ако запретнете сега ръкавите и включите на «Действие»! Иначе няма проблем всичките Ви знания и опит да си пролежат под дебел слой от прах поне още 100 години, докато съвсем се загубят или окончателно им отмине времето.
Следователно, освен знания,
които се оказва, че имате в изобилие,
е нужно и ДЕЙСТВИЕ!
Ето, затова казваме, че
българите не са бедни, а по-скоро са пасивни.

Как да превърнем пасивите в актив?

Имаме много полезни неща, складирани тук и там, но пасуваме, превърнали сме ги в ПАСИВИ, безполезен товар, от който сега нямаме никаква полза, никаква възвръщаемост в пари. Вместо да се поразтичаме, да намерим начини, да ги активизираме и да започнат да ни носят доходи, месец след месец, за години напред. Та, нашата работа е малко «Вода гази, жаден ходи!» Доказахме, че имаме злато под формата на знания, но заровено тук и там и почти стигнахме до формулата за нашето забогатяване - остава да съберем 2 + 2 за да видим, че то прави 4. И ако първото «2» са Вашите знания, то кое тогава е второто Ви «2»? Много просто - Интернет! И тогава формулата за Вашите доходи става съвсем очевидна:
Вашите знания
+
Действия в Интернет
=
Богатство

Активността води към доходи.

Знания имате ли? - Да! Интернет имате ли? - Да! Какво още Ви липсва тогава? Действие! Правилното действие! Хайде тогава на работа! Чака Ви работа, която е трябвало да започнете поне преди десетилетие. Мен ако питате, можело е да се започне даже още във втори клас, но това е тема за по друг разговор (около българското образование), но не е за сега. Та, чака Ви интернет работа. Надомна интернет работа. Изцяло по Вашите специалности или интереси, които имате в изобилие. И ако още не Ви е светнала съвсем лампичката, казвам Ви го директно:

Доходи от писане на теми в интернет.

Доходи от писане на теми в Интернет точно по Вашите специалности! И това е Вашата формула за допълнителни доходи, в свободното Ви време, без да напускате работа (за по-сигурно). Няма значение какво и колко работите в момента (портиер, работник или банкер). С малко допълнителна интернет надомна работа, може за години и десетилетия напред да си осигурите един редовен, ежемесечен, допълнителен, сигурен доход от писане в интернет - нещо като лихва от банков депозит или рента.

Та, не се чудете, а действайте! Защото формулата на богатството е: Правилни Знания + Правилни Действия в Интернет = Богатство. Затова определено можем да кажем, че ние българите не сме бедни, а пасивни и сме остави в забвение редица свои активи, като чакаме някой друг да свърши работата вместо нас, но като че ли такъв не се намира.

Имате ли собствен продукт със стойност, който да Ви носи доходи?

Разбиране за стойност на продукта.


Какво е продукт в икономиката?

Под продукт в икономиката се разбира някакъв резултат от съзнателна човешка дейност или природни процеси, който резултат трябва да отговаря на едно основно изискване - да задоволява някакви потребности. Или с други думи продукта трябва да притежава т.н. потребителна стойност, за да може да разчитате на него да Ви носи доходи.

Какво е продукт на пазара?

В икономиката продукта все още не е стока, но може да бъде превърнат в стока, ако продукта бъде предназначен за размен или продажби. С предназначаването на продукта за размен освен потребителната стойност, той придобива още едно свойство - разменна стойност. Много често вместо разменна стойност се използва понятието цена.

Видове продукти.


Материални продукти.

Съществуват няколко разлики между т.н. материални стоки и информационни стоки. Характерно за материалните стоки, че те при употреба губят потребителната си стойност, а от там съответно и разменната си стойност (ако едно геврече не е изядено има стойност, като се изяде вече няма стойност). Характерно за Материалните стоки е че при възпроизводството им се влагат отново ресурси.

Информационни продукти.

Информационните стоки и услуги обикновено при употреба не губят потребителната си стойност, а я повишават. (прочитането на една книга допълнително ни обогатява, многократното употребяване на компютрите и програмите). Характерно за информационните стоки е че при тяхното използване се получава взаимно обогатяване и на двете страни.

Същност на информационния продукт.


Влагане на ресурси.

Ако двама души си разменят по една идея в резултат те ще имат две идеи, без да си загуби тяхната собственост. Характерно за информационните продукти и услуги е че при тяхното възпроизвеждане не е необходимо отново да се влагат ресурси (човешки и финансови), а се използва тиражиране. Информационните стоки са много по ефективни от материалните стоки.

Кражба на собственост.

Съществуват и някой други възможности, които различават материалните и информационните стоки: кражбите на материалните стоки се установява много бързо, сравнително лесно се откриват и нарушителите, когато става дума за злоупотреби с материали. При информационните стоки това е сериозно затруднено - може да се ползва чужда идея без да се разбере, със закъснение се установява злоупотребата, дефектите, недостатъчно доброто качество на информационния продукти, също се установява след многократната му употреба (като им изтече срока на годност).

Информационни характеристики.

Информационните продукти са по-ефективни от материалните и това обяснява факта, че все по голяма част от производителите и търговците се насочват към създаването и ползването на информационни продукти и услуги. Всъщност, ако погледнем в интеренет, там всичко е на информационна основа, даже когато се продават материални стоки, то тяхното описание, условията по офертата и др.п. са информационни характеристики.

Каква пазарна стойност има Вашата дейност?


Неразбирането на бизнеса из основи.

Много бизнесмени си мислят, че продават размери, тегло, мощност на двигателя, товароподемност, големина или форма на бутилката и др. подобни характеристики на продукта. Те по никакъв начин не могат да разберат, че клиента най-малко от това се интересува. Колко шофьори се интересуват от техническите характеристики на колата си? Единици! Какво ги интересува - удобство, бързина, икономичност, т.е. каква полза ще имат - икономии, печалба, спестяване на усилия, придобиване на пристиж или влияние ....

Има ли полза от Вашия продукт?

Затова продавайте полза от своя продукт, а не неговите технически характеристики. Все едно аз да Ви продавам тази разработка според броя на писмените знаци в нея и като добавка - вида на използвания шрифт. Хората плащат за полезни работи. Колкото сте по-полезни, толкова повече ще Ви плащат. Но как да бъдете полезни (ако имате автосервиз) и те Ви търсят, а Вие сте на екскурзия на Карибите?? Това е най-велика тайна на бизнеса: ще Ви плащат толкова, колкото сте полезни и удобни. Т.е. доходи ще Ви носи само собствен продукт със стойност в очите на потенциалните потребители.

Как да оцелеете с малък квартален магазин във времето на огромните супермаркети и търговски вериги?

Има ли живот за кварталния магазин в съвременния живот?


Конкурентни предимства.

Агресивното настъпление на големите търговски вериги и супермаркетите изглежда, че оставя все по - малко място на пазара на малките квартални магазини. Но те имат неоспорими конкурентни предимства. Кои са те и как да ги използвате? Търговските вериги за сега прибират около 1/3 от парите на потребителите. Останалите 2/3 отиват (за сега) в малките самостоятелни магазини.

Предимства на търговските вериги.

Пазарът надребно у нас се развива по характерната за цял свят схема - в големите градове супермаркетите растат като гъби след дъжд и привличат клиентите на малките магазини. Като примамка се използват ниските цени, богатия асортимент и по-комфортните условия за пазарене. Разбира се не всеки може да оцелее в борбата с мастодонтите на пазара.

Предимството на кварталните магазини.

Много от малките магазини затварят веднага, щом в съседство се появи магазин от големите вериги. Но световната практика показва, че е напълно възможно мирното съвместно съществуване между малки и големи. Т.н. на запад convenient stores (квартални магазини) имат редица преимущества пред по-големите си събратя. Най-важното от тях е тереториалната близост до покупателите. Разчетите на маркетолозите показват, че ако до супермаркета е нужно да пътуваш повече от 10 минути, повечето хора предпочитат да направят покупка от кварталния магазин.

Кои хора и защо пазаруват в малките квартални магазини?


Продукти за незабавна консумация.

Една средна касова бележка в малък магазин варира от 7-8 до 12 - 15 лв. За да може собственика на такъв магазин по-най-добрия начин да удовлетвори потребностите на клиентите, като ги застави по този начин да харчат повече, за него е много важно да разбира кой и защо пазарува при него. Първата група клиенти са тези, които вземат нещо за незабавно потребление. Като правило те са млади хора - ученици, студенти, купуващи храна или напитки.

Бързоразвалящи се продукти.

Втората група са тези, които веднъж в седмицата закупуват по-голямата част от необходимите им стоки от супермаркет, а в кварталните магазини те пазарят бързоразвалящи се продукти - хляб, мляко, плодове, зеленчуци, месо. Третият сегмент са потребителите, които извършват всичките си покупки от кварталните магазини. Такива са хората без автомобил, за които е неудобно да пътуват до отдалечените хипермаркети. В тази група са и пенсионерите, интензивно работещите хора (които нямат време за продължително пазаруване).

Организация на малък търговски обект.


Формиране на асортимент.

Ето сега вече е по-лесно, изхождайки от това каква група клиенти преобладава около съответния магазин, да се формира асортимента на магазина. Не бива да се съревновавате с големите магазини, като претрупвате полиците на своя магазин със стоки. Понякога в такъв магазин можеш да преброиш неизчислимо разнообразие от един и същ асортимент, при положение, че и 3 - 4 вида са достатъчни. На това се вика неразумно използване на търговската площ.

Степен на разнообразие.

За да удовлетвори потребностите на своите клиенти е достатъчно в един квартален магазин да се заредят до 3 вида продукти от една и съща група, но в различни ценови сегменти, при среден асортимент от около 3000 позиции за магазин с площ от 120 - 150 кв. м. Следователно, целта е не да се лиши купувача от седмичното му пазарене наедро, когато той на спокойствие може да се разходи с количката, пълнейки я с различни стоки.

Цел на малкия магазин.

Целта на малкия магазин е друга - да даде възможност на хората да осъществяват бързо малки покупки. Затова такъв магазин трябва да се зарежда само с 2500 - 3000 от най-търсените, лесно познаваеми и качествени стоки (за сравнение - Метро поддържа 30000 единици асортимент). За да се определи без какви продукти не могат да минат потребителите се прави анализ на продажбите или анкета.

Въпросник по продуктови категории.

Достатъчно е да съставите прост въпросник по няколко продуктови категории и да помолите клиентите да го попълват, като им се отблагодарявате за участието с малки подаръци. Истински разкош е да си позволявате бавно оборотни стоки да заемат полиците в магазина Ви. Изследванията показват, че много хора не обичат да посещават кварталните магазини само защото там всичко е нахвърляно и трудно откриваемо. В повечето случаи може да съкратите до 30% от асортимента и от това магазина Ви само ще спечели.

Организация на стоковите запаси.

Голямото количество слабо продаващи се продукти увеличава стоковите запаси на магазина. Това изисква увеличаване на складовите площи, замразява оборотни средства, някои продукти се развалят или похабяват. Освен това, при твърде широк асортимент, Вие няма да имате възможност да закупувате по-големи количества от най-оборотните стоки, ползвайки при това отстъпки за количество. И обратното, грамотната организация на логистиката ще Ви позволи да освободите ценна търговска площ, бързо да превъртите парите си и винаги да имате в продажба свежи продукти, което покупателите ценят особено много.

Нужни ли са складови площи?

В един ефективен квартален магазин, на практика не бива да има складови площи и 80-90% от общата площ трябва да е за търговското помещение. В много квартални магазини на запад широко се използва компютърна техника и порцеса по закупуване на стоки е автоматизиран напълно. Отначало трябва само да определите кога ще поръчвате следващата партида - например, в Япония това е когато липсват 30 наименования от 3000. Това позволява винаги да поддържате стабилен асортимент, което повишава лоялността на Вашите клиенти.

Тясна специализация.

Хората трябва да са убедени, че идвайки във Вашия магазин, ти винаги ще могат да си купят обичайните си продукти. Добър вариант за формиране асортимента на малкия магазин е тясната специализация. Не бива да дублирате асортимента на съседните търговски точки. Това само усилва конкуренцията. Ако съседния магазин е силен в месото, Вие наблегнете на рибата, предоставяйки на потребителите по-голям избор, какъвто те не биха открили даже в супермаркета или който и да е друг квартален магазин наоколо. Ако се замислите, ще се убедите, че в това има голяма логика. Пък и лесно може да го проверите.

„Времето е пари!" важи като правило и за кварталния магазин.


Икономия на време.

Икономията на време за пазарене е много важен фактор, който може уверено да се използва като конкурентно преимущество пред големите магазини.  За да купи пакет мляко в супермаркета, човек трябва да извърши цяло пътешествие до обекта, а след това от неговия вход до щанда с млечни продукти, да направи сложен избор от 20 - 30 вида млека, и след това отново да премините дългия път до касата, за да плати за стоката. По тази причина много хора се стремят да правят малки покупки в кварталните магазини, макар че там цените като правило са 5 - 10 % по-високи.

Бързо обслужване на клиентите.

Правени са сравнителни анализи, чиято цел е да се определи по колко време се губи за покупка в малък и в голям магазин. В малките магазини това става за 3 - 5 минути, а в големите - за 12 - 15 минути. Но това предимство може лесно да биде изядено, ако във Вашия магазин не решите въпроса с опашките. Колкото е по-лесно, бързо и удобно човек да се разплаща за покупката си, толкова по-охотно той ще посещава Вашия магазин. Ако се налага клиента да взема стоката на едно място, да я тегли на друго място,  а да плаща на трето място, при това чакайки на дълга опашка - това съществено снижава неговата лоялност към Вашия магазин.

Опашки и персонал.

Най-простото решение с опашките е като се увеличи броя на продавачите. Но това не винаги е изгодно от икономическа гледна точка. Например, ако опашките възникват само в определени часове, когато хорат се връщат от работа, то в останалото време допълнителния продавач ще скучае и бездейства, но Вие трябва да му плащате. Ако търговията във Вашия магазин се води през тезгяха, трябва така да организирате асортимента зад него, че разпределението на клиентите да е равномерно. За целта може да продавате най-оборотните асортименти в няколко отдела.

Самообслужване.

Но най-радикалния начин за борба с опашките е самообслужването. Самата възможност клиентите сами да пипнат и изберат своята стока е голямо конкурентно предимство, което не бива да пропускате. В противен случай те ще Ви напуснат за сметка на някой съседен магазин, организиран по този начин. Затова е нужно да въведете самообслужването, а при добра организация, то е възможно даже и в малки магазини. Друга алтернатива няма. Разбира се, няма да можете да се ширите, както е в супермаркетите, но решение може винаги да се намери.

Конкурентни предимства.


„Както обикновено ли?"

Особено конкурентно предимство на кварталните магазини (което  в хипермаркета е абсурдо да се организира) е личното отношение към клиента. Тъй като контингента от клиенти в малките магазини е стабилен, Вие трябва да ги познавате по лице и даже по име. Не би било трудно да се запомнят и предпочитанията на повечето от клиентите Ви.
Такова нещо в супермаркета е невъзможно, колкото и да е високо нивото на обслужване. Попадайки в супермаркета, човек има чувството, че се озовал на конвейер. Там обслужването е поставено в поток.

Индивидуално обслужване.

Докато в кварталния магазин Вие може да работите поотделно с всеки свой клиент. За целта е необходимо да създавате добри условия за своите продавачи, да поддържате топла атмосфера в колектива, обезпечавайки и добро ниво на заплатите. Когато продавача идва на работа с радост, това състояние се предава и на клиентите. Ако Вие се отнасяте внимателно към всеки свой клиент, то с времето може да се създаде определен ритуал на общуване, на обичайност, на лекота. На всеки му е приятно да го забелязват по име, да го обслужват индивидуално. Затова да се пазари в такъв магазин е по-комфортно от психологическа гледна точка. А такъв предан клиент е по-трудно да бъде примамен в друг магазин.

Работно време и график на работа.

Много е важно графика на работа на магазина Ви да съвпада с ритъма на живот на основната Ви целева група клиенти. Например, през лятото е добре да удължите работното си време до 21 ч. Ако в квартала Ви има работещи втора смяна, които се връщат към 21 - 22 ч. , добре е да свикнат, че по това време е възможно да си направят покупките при Вас. И обратно, ако основните Ви клиенти са ученици от околните училища, истински лукс би било да почивате по 2 часа на обед.

Материални стимули.

В малкия магазин може да привлечете клиенти и с материални стимули. Това може да стане с пластмасови карти (като в бензиностанциите на Шел). Така само за 2 - 3 секунди ще идентифицирате своя клиент и ще записвате в картата му стойността на извършените покупки при Вас и автоматично ще му начислявате съответните бонуси, отстъпки или подаръци. По-прост вариант е да давате определи подаръци на клиентите, които правят покупки на определена цена. Печалбата от такива програми може многократно да надхвърли направените от Вас разходи.

Съвременно развитие на кварталните магазини.


Социален център.

Да предположим, че във Вашия магазин всичко дотук върви по ноти. Какво още бихте могли да внедрите, за да привличате клиенти. Проучванията показват, че в кварталите, малките магазини могат да играят ролята и на социални центрове. Там могат да се организират всевъзможни развлекателни и информационни програми - празници за децата, вечери за пенсионерите. Ако в такъв магазин, пред очите на клиентите постоянно се случват разни интересни неща, това ще привлича тяхното внимание. Най-лесния и достъпен начин да напомняте за организираните от Вас събития и тържества са листовките, разнасяни по пощенските кутии на жилищата из квартала. Това е евтин подход с добра отплата.

Какви са перспективите?

Разпространението на хипермаркетите не може да бъде безкрайно, но само от Вас зависи дали ще позволите да се превърнем в Америка, където за да напазариш, често се налага да пропътуваш 20 - 50 километра. Изброените дотук предимства на малките магазини не са никак за пренебрегване. Затова редица големи търговски вериги напоследък се ориентират и към изграждането на по - малки търговски обекти, в рамките на градовете, в чиято работа са заложени изброените до тук инициативи.

Ефективност от продажбите.

Това не позволява осъществяването на мащабни продажби, както е при големите магазини, но е изгодно от гледна точка на дългосрочната перспектива, защото не винаги ще е възможно да се намерят подходящи площи или помещения за огромните хипермаркети, или докато това става, да се окаже, че по-гъвкавата конкуренция е заела големи сектори от пазара (по описания по-горе начин). Пределът на пазара е неизбежен, затова освен на разширяването трябва да се обръща все по-голямо внимание и на ефективността.

Мисията е възможна, но изисква работа.

Вероятно, след няколко години до 2/3 от оборота на дребно ще се пада на големите търговски вериги ина супермаркетите. Затова малките квартални магазини трябва сериозно да се борят за своите клиенти, даже ако в близост до тях все още няма супермаркет, защото ако това се случи, и Вие сте неподготвени, изхода е само един - фалит. Борбата с огромните вериги от магазини е възможна, но трябва да се започне веднага и да се води интелигентно. Успех!

20 начина за повече печалба във Вашия джоб.

Определения за понятието печалба.

Profit, gain, return
Печалбата (в английски език - profit, gain, return) е превишението в парично изражение на доходите от продажба на стоки и услуги над разходите за тяхното производство или придобиване или като формула: Печалба = Приходи - Разходи. Това е един от най-важните показатели за финансови резултати на икономическа дейност на субектите за предприемачество, физически лица или организации, заради който се осъществява съответния бизнес.

Добавъчна стойност.
Основа на всяка печалба (П.) представлява добавъчната стойност, която произлиза под формата на "работа" на капитала, като това определено не е свързано нито с измама, нито с принуда. Специфичната "стока" - работна сила, е способна да създава нова стойност, чийто размер превишава плащаната работна заплата.

Приходи и разходи.
Но, обърнете внимание, че тук става дума за преобразуваната форма на добавъчната стойност, тъй като част от нея се трансформира под формата на разходи за суровини, енергия, заплати, лихви по кредити, данъци и т.н. Т.е. прихода е едно, а разходите са друго и ако последните са по-големи, всъщност имаме загуба, което означава, че не сме си свършили работата като хората.

Печалба на предприятие.

Формиране на печалба.
Всяко предприятие, независимо от формата на собственост, формира печалба във вид на парични натрупвания, които характеризират резултатността от неговата икономическа дейност сред обществото и се явяват показател, който най-пълно отразява
  • - ефективността на производство,
  • - обема и качеството на произведената продукция,
  • - състоянието на производителността на труда,
  • - степента на използване (натоварване) на производствените фондове,
  • - организацията на управление,
  • - материално-техническото снабдяване,
  • - ефективността на маркетинга и рекламата,
  • - степента на удовлетворяване на потребителските нужди,
  • - нивото на себестойност
и оказва стимулиращо въздействие по укрепване на търговските сметки и интензификацията на производството (разширено възпроизводство), независимо от формата на собственост. Друг е въпроса, че при частна собственост така се стимулира конкретно лице - предприемач, а при държавна собственост, тя бива изземвана от държавата и преките осъществители на дейността остават стимулира само с една заплата, което е недостатъчно и убиващо.

Чиста печалба.
Чистата печалба е частта от общата балансова (счетоводна) П., която остава на разположение в предприятието, след като от нея са платени разни данъци, отчисления и други задължителни плащания към бюджета. Тя се използва за увеличаване на оборотните средства на фирмата, за формирането на различни фондове и резерви и за реинвестиране в производството. От нея се изплащат и дивидентите на собствениците, от които държавата смъква още веднъж данък дивидент.

Чист доход от вложения капитал.
Така, в икономиката се явява един вид чист доход от вложения собствен или зает капитал и поетия риск от предприемаческата дейност, който подлежи на разпределение като дивидент между собствениците, след като бъде обложен с данък върху печалбата и / или дивидентите и е основа за по-нататъшно икономическо развитие.

Печалбата е една от формите на чист доход в обществото, създаван в сферата на материалното производство, като чрез него се характеризира икономическата ефективност от работата на предприятието - основен източник за развитие на бизнеса и материално стимулиране чрез получаването на трудово възнаграждение и дивиденти.<
Значение на формирането на печалба.

Икономическа заинтерисованост.
Значението на профита (от англ. profit) е обусловено от това, че от една страна той зависи от качеството на работа на фирмата, създавайки икономическа заинтерисованост от по-ефективно използване на ресурсите, от друга страна, е основен източник за производствено и социално развитие, а от трета страна е най-важния източник за формиране на държавния бюджет (социалната функция на парите).

Резултат от стопанска дейност.
Печалба е резултата от стопанската дейност на едно предприятие, изразен в стойностна форма и характеризиращ в абсолютно изражение ефективността от използването на средствата в разпореждане на компанията и източниците на тяхното възникване. Една от главните цели е да се максимизира доходността от стопанската дейност.

Печелившо управление.
В тази връзка, определящ момент е не само формирането на този важен икономически показател, но и умението да се управлява печелившо обема на продажбите. Следва, обаче, да се отбележи, че в определението на понятието печалба се влага различно съдържание от гледна точка на финансовите разчети, счетоводното отразяване и данъчното законодателство. Това усложнява процеса на разбиране и използване на понятието, което налага всеки човек от бизнеса да вникне внимателно в същността на термина, неговите разновидности и така да се избегнат конфузиите.

Как да превърнем загубата в печалба?

Да се работи наедро.
Как загубата Ви в бизнеса може да се превърне в печалба (а печалбата Ви - в загуба, ако не внимавате)? Това е въпрос, на който трябва да знаете отговора. Ключовата дума в случая е "наедро". Да допуснем, че Вие сте производител на чехли и за 1 чифт чехли са Ви необходими материали за скрояване и ушиване общо за 1 лев.
Заплатата Ви за 1 месец заедно с осигуровките е 200 лв. и 100 лв. имате разходи за наем, ток, телефон.

Вариант 1:
За месеца произвеждате и продавате 1 чифт чехли за 10 лв.
В този случай разходите Ви са 200 + 100 + 1 = 301 лв., а приходите - 10 лв. Следователно Вие сте на загуба 301 - 10 = 291 лв.

Вариант 2:
За месеца произвеждате и продавате 100 чифта чехли за 8 лв.
В този случай имате разходи за 200 + 100 + 100 = 400 лв., а приходи - за 100 х 8 = 800 лв. Следователно печалбата Ви е 800 - 400 = 400 лв.

Вариант 3:
За месеца работите на 3 смени и реализирате 300 чифта на цена 5 лв.
В този случай имате разходи 200 + 100 + 300 = 600 лв., а приходите Ви са 300 х 5 = 1500 лв.
Следователно печалбата Ви е 1500 - 600 = 900 лв.

Вариант 4:
За месеца работите на 3 смени и произвеждате 300 чифта, но не продавате нищо.
В този случай имате разходи 200 + 100 + 300 = 600 лв., 0 лв. приходи и освен това се появяват още едни разходи, свързани с нереализираната продукция - за съхранение и рискове от похабяване.

Производство и продажби.

Може ли да печелите само от производство?
Следователно само производството не е достатъчно за да Ви излезе сметката. Освен него трябва да имате и продажби. Ако нямате продажби, а сте произвели, така се натоварвате и с допълнителни разходи, т.е положението става още по-лошо.
Затова е казано: "продай преди да купиш!", но още по-добре казано е: "продай наедро преди да купиш наедро".

Анализ на печалбата.
Анализа може да си го направите сами, защото примерите са достатъчно опростени.
Но извода, който трябва да си направите е един: Хванеш ли се веднъж на хорото, отърване няма. Постоянните разходи текат. И да имате и да нямате реализация - трябва да плащате наем, заплати, осигуровки, данъци, телефон, ток и т.н. Тези разходи не се вземат под внимание от много „бизнесмени". Те си казват: разходите ми за 1 чифт чехли са 1 лв, следователно като ги продавам за 2 лв ще печеля 100% от всеки чифт и .... до тук спират с разсъжденията.

Да но ако се върнем на положението от Вариант 3 ще се получи следната картинка:
Вариант 3а): За месеца работите на 3 смени и реализирате 300 чифта на цена 2 лв.
В този случай имате разходи 200 + 100 + 300 = 600 лв., а приходите Ви са 300 х 2 = 600 лв.
Следователно печалбата Ви е 600 - 600 = 0 лв.

Затова обърнете внимание на постоянните си разходи.
Но преди всичко ги научете кои са. Изгответе списък и редовно го допълвайте. От опит ще се убедите, че в първия момент за много неща няма да се сетите. Отчетете сезонните промени - например при отоплението. Определете годишните и тримесечните плащания в месечно изражение. Накрая сумирайте всички суми за 1 месец и така ще получите средните си месечни постоянни разходи.

В нашите примери сме ги определили на 300 лв (200 + 100). При това положение, ако цената на 1 чифт е 2 лв (при 1 лв преки разходи за материали), следва да продадете 300 чифта за да покриете разходите си.

Как да увеличите печалбата?

За да излезете на печалба обаче има два начина:
1) Да увеличите продажбената цена;
2) Да увеличите още количеството на продаваните чехли.
А най-добре е да направите и двете.

Затова казваме, че работата "наедро" има много предимства:
  • 1) Пълно натоварване на оборудването.
  • 2) Максимално използване на заетата площ.
  • 3) Цялостно уплътняване на времето (времето е пари).
  • 4) Бърза реализация на продукцията.
Най-важното в случая е концентрацията и специализацията. Някои хора обичат да се правят на "големи" бизнесмени. Започват с едно, продължават с друго, прехвърлят се на трето - разбират от всичко (но все някой друг им е виновен, че не са успели). Произвеждайте и продавайте само едно нещо, по възможност по-елементарно. Например: дъвка! Една американска фирма произвежда САМО дъвка и печели от това по 1,5 млрд долара годишно, а приходите й продължават да се увеличават.

Концентриране на дейността.
Напишете върху един лист хартия всичко, с което се занимавате в момента. Вгледайте се внимателно в него и започнете да зачертавате. Целта е да остане само една единствена дейност или продукт. На следващия ден фактически ликвидирайте излишните дейности и активи. Режете из дъно. Най-голямата илюзия е, че в този объркан свят, ако правите няколко неща, ще сте по-добре.

Някои даже премъдро заявяват "Да не слагаме всички яйца в една кошница!" Осъзнайте се навреме! Изхвърлете баластрата (да знаете как ще Ви олекне) и опънете платната срещу вятъра. За останалото не се безпокойте, неволята учи (стига да не Ви е страх).
Действайте веднага!

20 начина да печелите повече.

Увеличаване на оборота.
Има 20 начина да разширите дейността си за да печелите все повече и повече. Ще Ви покажем как да намерите повече клиенти за своя бизнес без да харчите много от парите и времето си, защото в България има хиляди хора със златни ръце, които обаче нямат клиенти. За да се увеличи оборота Ви е необходимо:
1) Да се увеличи броя на клиентите Ви;
2) Да се увеличи средната стойност на една поръчка;
3) Да се увеличи честотата на поръчките.
Мултипликацията на тези фактори създава оборота. Както се вижда, сърцевината на тази система са клиентите. Затова нека се концентрираме върху начините за тяхното увеличаване.

Увеличаване на клиентите.

1) Първият източник на нови клиенти са сегашните Ви клиенти;
Особено онези  от тях, които са доволни от сделките си с Вас. Остава само да ги помолите да Ви препоръчат на свои близки и познати.

2) Предишните Ви клиенти.
Имате ли техен списък? Обадете им се за да научите дали не знаят за някой който също би проявил интерес към Вашите продукти, а това ще е възможност да разберете защо самите те вече не идват при Вас. Попитайте ги! Това, че те в момента не се нуждаят от Вашия продукт не означава, че не познават други хора, които биха могли да се заинтересуват.

3) Клиенти, които могат да си променят мнението.
По различни причини те са отказвали до момента да купуват от Вас. Може би не са Ви разбрали правилно? Променете нещо в предложението си, обяснете им .... и ги привлечете. Но те също могат да Ви насочат към други потенциални клиенти.

4) Услуга за услуга.
Може би Вие не сте в състояние да удовлетворите потребностите на някои клиенти. Колкото и да Ви изглежда странно, помогнете им, насочете ги към конкуренцията, а те биха могли да Ви препоръчат нови потенциални клиенти.

5) Съюзете се.
Открийте хора, които работят във Вашата област, но на друга територия: друг квартал, друг град, друга област. Сключете споразумения с тях и си разменяйте клиенти. На клиентите Ви им се налага да пътуват, да променят местоживеенето си. Те имат познати извън Вашата територия.

6) Рекламните Ви партньори.
Ако редовно публикувате реклами в даден вестник, там могат да Ви дадат чудесни връзки сред своите клиенти.

7) Вашите партньори по бизнес
Счетоводители, адвокат, банкер, доставчик .... или хора, които те познават (а те познават стотици, а може би и хиляди свои клиенти).

8) Сродни групи.
Ако доставяте етикети на Вашия аптекар, значи можете да доставяте етикети на всички аптекари във Вашия район. Ако обслужвате част от някаква група от хора, въпросът е как да започнете да обслужвате и останалата част от хората.

9) Ваши бивши съученици, състуденти, колеги ...
 Просто вземете молив и хартия и пишете. Те, самите могат да Ви станат клиенти или да Ви насочат към свои познати.

10) Хората, които Ви обслужват.
Инкасаторите за ток и вода, касиерите в банката, енергото, пощата, ВиК, пощальона, ел. техника, водопроводчика ...

11) Хората от организациите, в които членувате:
Партии, синдикати, екологични или религиозни организации, браншови съюзи ... А ако не членувате, какво още чакате?

12) Стратегическите съюзи.
Идеята на такива съюзи е размяната на клиенти между различни бизнеси. Защо клиентите на месаря да не са клиенти и на млекаря? Създайте такива съюзи!

13) Вашите приятели.
Те могат да станат и Ваши клиенти, както и обратното - Вашите клиенти да станат и Вашите приятели.

14) Вашите роднини.
Знаят ли те с какъв бизнес се занимавате? И ако знаят, не биха ли могли да Ви насочат към свои познати, които биха Ви потърсили.

15) Местните бизнес клубове, клонове на палати, камери.
Ролята им е да създават контакти между своите членове. Членувайте!

16) Браншов съюз.
Към коя професия се числите? Имате ли браншови съюз? Ако имате - членувайте, ако нямате - създайте го. Всичко това води до нови запознанства и ... до нови клиенти.

17) Журналисти.
Естеството на тяхната работа е да се срещат с много хора. Следователно, те са идеални за осъществяване на контакти с нови потенциални клиенти.

18) Рекламна къща.
Ако сте ползвали техни услуги, те идеално знаят с какво се занимавате и биха могли да Ви насочат към подходящи свои клиенти.

19) А сега, един по-различен подход.
Кой печели от Вашия бизнес, кой има полза от него? Доставчици, персонал, рекламни издания, фондации, даже данъчните ... Отделете малко време и си изгответе списък на хора и фирми, които имат полза от Вашата дейност. Те са най-мотивирани от всички останали да Ви върви. И могат много да Ви помогнат.

20) Разгласа.
Тя в никакъв случай не е на последно място, а с нея трябва да се започне. Много от нашите предложения в раздел 5 са насочени точно към това  - разгласа!

Трябва да се отбележи, че в съвременната икономика голямо внимание са обръща на концепцията за печалба, като са описани всевъзможни случаи, свързани с образуването на печалба. И това е следващата стъпка, след като изчерпите горните начини, да продължите да търсите резерви в своята дейност и да откривате ощ начини за увеличаване на печалбата - нещо като дълбочинна преработка на възможностите.

Кои са основните правила за пазарна икономика, с които е добре да се съобразяваме?

Въпреки продължителния преходен период, все още не може да се каже, че българите осъзнават изцяло и действат съобразно правилата на пазарната икономика. Най-силното доказателство за това са ежегодните отчети на Евростат, които неизменно ни нареждат като най-бедните хора в Европа.

Това показва необходимостта да си изясним какви точно са основните правила за пазарна икономика и доколкото е възможно, да се придържаме към тях, така че да наклоним статистиката в наша полза. Ето някои от тях:

1) Работа в България има под път и над път -

с лопата да я ринеш, ще стигне за поне 100 години напред за целия китайски народ, ако не и за два. Който не вярва, нека да сравни нивото на Белгия и България. Разликата от това сравнение се явява работата, която трябва да свършим тук, в България. По мое мнение тази разлика е огромна и се вижда с просто око и на всяка крачка.

2) Учи се в движение от грешките си и от живота.

Не се мотай за „образование" или за онова парче хартия, наречено „диплома". Вслушвай се в съвета на по-опитните. Цени информацията, защото тя е безценна. И се старай да бъдеш полезен за обществото, защото оттам идват парите.

3) Клиентът е бог, пазарът е храм, качеството е религия, но разгласата е ... всичко!

Може да имате или произвеждате най-фантастичния продукт на света, но ако никой не знае за него, няма как да се случат продажби. Хората не са виновни, че не знаят за Вашето предложение - това е Ваша работа да ги информирате и да им предложите и то на най-подходящите от тях.

4) Продай преди да купиш!

Продавай скъпо, купувай евтино! Научи ценообразуването! Много хора в България влагат пари в свое бизнес начинание - магазин, козметичен сало или друго, без да проверят дали услугата им е необходима или уместна. Интернет е навсякъде - ползвайте го за проверка. Усетете пулса на пазара, научете какво се търси, от кого се търси, кога се търси и се позиционирайте по възможно най-подходящия начин.

5) Специализирай се!

След това се специализирай още! И накрая фокусирай усилията си максимално!  Така ще печелиш от оборот, а не от цени (освен ако имаш изключителна пазарна ниша). Много хора правят грешката да действат по принципа на всичкологията и така се обричат на посредственост - посредствени услуги, посредствени доходи. Статистиките за най-богатите хора показват, че всеки от тях е успял като се е специализирал в максимална степен и произвежда само един продукт - дъвка, вафла, бульон...

6) Бързите риби изяждат бавните (а не големите - малките)!

Води лично делата си! Не разчитай на бордове, съдружници, началници и подчинени. Бъди винаги отпред! Бюрокрацията има способността да убива всяка дейност и да я прави неефективна и бавна. В съвременния свят всичко е бързо, промените са повсеместни, новостите са ежедневие. Ако не сте в състояние да реагирате на момента, момента отминава и Вие го пропускате. Събудете се - съвременния свят не е за заспали хора. За предпочитане са чевръстите хора.

7) Постоянно следи и проучвай пазара, конкуренцията, конюнктурата.

Мисли за утрешния ден! Реорганизирай се навреме! Отдавна отмина времето, когато с една професия човек можеше да издържа цялото си семейство в продължение на десетилетия и да завещай същия занаят на поколението си. Днес нещата са доста динамични и човек е нужно постоянно да се учи и усъвършенства.

8) Не влагай всичко в една сделка!

„Удари" в бизнеса няма - те са като рибарските легенди. Има само упорита и всеотдайна работа! Колкото и да се специализирате в една работа или производството на един продукт, винаги се резервирайте и съставяйте фонд резервен. Той непременно ще Ви потрябва, най-малкото за изход от бизнеса, а и в много аварийни ситуации - инциденти, природни бедствия, социални безредици, политически промени.

9) Не давай кредит без гаранции!

Не вземай кредит! Не давай верисии! Ако даваш кредит без гаранции, е все едно че подаряваш труда си. Ако вземаш кредит е все едно, че продаваш бъдещето си и се заробваш за години и десетилетия напред за погасяване на дълговете си.

10) Времето е пари!

За лудо работи, за лудо не стой! Всеки престой води до дезорганизация, загуба на тонус и убива скоростта. Ценете времето и затова го организирайте добре, така че да е максимално уплътнено с продуктивна дейност. Неспецифичните дела възлагайте на външни изпълнители, които са се специализирали в дейността си.

И накрая: мисли за приемствеността о'време. Тази тема няма претенцията да е изчерпателна по отношение основните правила на пазарната икономика, но и това е нещо, с което може да започнете да се приспособявате към пазарните изисквания и така с времето да увеличавате своята продуктивност, ефективност и доходи.
 

Работа за хубави хора и много пари.

Има ли работа в абсолютния хаос?

Преди малко дочух разговор между две млади момчета, вероятно студенти. Едното казваше на другото: -"При нас (в университета) е абсолютен хаос. Нищо не си е на мястото. Не можеш да разбереш кое, къде е. Но иначе колегите са хубави хора. Добре се разбираме ..." Та въпросът е, кои са тези хубави хора? Ако едни хора са "хубави", то би следвало те добре да са си свършили работата и около тях да не е "абсолютен хаос", а обратното - да цари пълен ред.

Кой върши работата и кой получава парите?

Определено има хора, коието си мислят, че ходят на работа, където някой друг трябва да свърши работата (да подреди хаоса), а техния ангажимент се свежда до подпис срещу "получил сумата" (заплатата) в края на месеца. Елемент от всяка една продуктивна работа (за да е тя и доходна) е реда на работното място. Има цяла една наука "Ергономика", която се занимава с този въпрос.

Какво е нужно за продуктивна работа?

Но съдейки от горния разговор, Ергономиката не е на мода.  А когато на работното (или учебното) място цари хаос, то в заплащането всичко е ясно - парите няма начин да бъдат много (и точно това отчита Евростат за България - най-бедните хора в Европа). Много пари се заработват:
  • - със система,
  • - с ред,
  • - с продуктивност,
  • - с ясна схема за изпълняваните операции,
  • - с план,
  • - с ефективен контрол.
Когато на едно място цари хаос, няма никакъв начин (това е "абсолютното") да се заработват добри пари или да се постигат добри резултати в обучението. А в горния пример, колегите са "хубави хора" вероятно защото са добри купонджии, обичат да се забавляват, лафче, аху-ихо... Но "хубави хора" в бизнеса са тези, които заработват добри пари. Които разбират и умеят да създават ред, организация. Които разбират, че тяхната задача е да създават този ред и че те са на такава позиция с цел да решават проблеми.

Пари срещу решаване на проблеми.

Фактически, тяхната единствена задача е постоянно да решават проблеми.  Малко хора разбират това твърдение, затова ще го повторя отново. Ако искате една работа да Ви носи и доходи, Вашата основна задача е ДА РЕШАВАТЕ ПРОБЛЕМИ. И точно затова Ви плащат. Решавате проблема на един човек и той Ви плаща за това.

Печели ли се от оправдания?

Да, но ако изредите една тирада с оправдания, поради които не сте успели да решите проблема на клиента, според Вас той дали ще Ви плати. Иначе Вие много сте тичали, утрепали сте се с работа, но в крайна сметка няма решение за клиента. И той не Ви плаща. Следователно, неразделна част от Вашата работа е постоянно, ежедневно да решавате проблеми, ако искате да получавате пари.

Ако постоянно си намирате оправдания, поради които не може да го правите, няма причина клиента да Ви плаща, нито работодателят Ви да е доволен. Това е много тънка психология. Човек разсъждава така: "Аз му работя (на този чорбаджия). Откъде на къде ще съм длъжен да ползвам личните си връзки, личните си знания за да му решавам проблемите и на него да му е добре. За толкова пари, толкова работа."

Защо заплатата ни е ниска?

Ако се хванете, че и Вие разсъждавате така, то това обяснява защо заплатата Ви е ниска и защо съвсем скоро ще Ви уволнят, съкратят (поради световната финансова криза). Казаното до тук е възможно да прозвучи обидно в ушите на по-ниско платените хора. Но то е истина, а както е известно, истината понякога и наболява.

Иначе в България е много модерно да се говори и обяснява защо заплатата ми е ниска:
  • - защото някой (работодател) не ме оценява;
  • - защото на работното ми място цари хаос (вероятно създаден от извънземните);
  • - защото не са ми казали какво точно да правя,
  • - защото снабдяването се е забавило,
  • - защото е имало гръмотевична буря,
  • - защото се е обадила сестра ми от Америка (и е трябвало да говоря с нея),
  • - защото клиентите чакат, докато аз си говоря с колеги дали и кога да изляза в отпуска,
  • - защото клиента (негодник такъв) се е пръкнал 1 минута след изтичане на работното време...
Да се надяваме, че казаното ще Ви направи значително по-добри в извършването на текущата Ви работа, защото при нея всичко зависи от Вас, като се надяваме, че иначе и Вие сте от състава на т.н. "хубави хора", но в положителния смисъл на думата. Лошото е когато няма работодател, с който да се оправдаваме, като например при осъществяването на надомна или дистанционна работна. :)

Професия професор - длъжност милионер.

Истини за професорите и милионерите.


Познавате ли професор - милионер?

И действително, ако се замислите, сами ще се убедите, че не познавате професор или академик, които да са милионери. Те може да са влиятелни хора, признати специалисти, уважавани общественици, но докато си остават професори (учени хора), те не могат да станат милионери. И напротив, света изобилства с примери, как съвсем обикновени, даже неуки хора, преуспяват в областта на бизнеса и често си осигуряват доходи за милиони.

Кой може да рекламира?

Това са фактите, на които е труно да се повярва. Но по време на социализма у нас имаше една приказка, която не беше много далеч от реалното състояние на нещата „Учи, мама, че да не работиш!" Нека да се опитаме да разширим наблюденията си. Кои неща са най-рекламирани в масмедиите? Рекламирането евтино мероприятие ли е? Ако не е, кой може да си ги позволи? Ако една реклама се повтаря упорито, понякога с години и даже с десетелетия, какво означава това? ...

От какво се печели повече?


Най-рекламирани са простите неща.

А сега нека се спрем на отговорите, защото както е известно, ценен е не този, който задава въпросите, а онзи, който дава отговорите. Най-рекламираните неща са обикновено много прости неща - питие, дъвка, вафла, мазило ... Помислете си какво професорско има в една дъвка? Нищо особено - дъвка. Вярно е, че се правят тестове, проучвания, изследвания, но ... за една нищо и никаква дъвка.

Докато умните умуват, простите - печелят.

Да сте чули в някое училище или университет да се учи за дъвка или за преподавател, а още по-малко - за Професор по дъвките?? А истината е, че от дъвката се печелят не милиони, а милиарди! От една нищо и никаква дъвка! Именно затова и много я рекламират - защото имат пари за да си го позволят. Може ли един професор да рекламира с години нещо като „Теория и практика на високо динамичните хидро процеси". Това е положението! Докато умните умуват, простите - печелят.

Разликата между професори и милионери.


Милионерите са „прости" хора.

Печели се не от „умни" неща, а от обикновени, нужни, полезни, вкусни неща. Но това не е цялата истина. Не може да се печели от 1000 прости неща. Това пак си е вид професорщина. Печели се само от едно просто нещо. Затова милионерите са „прости" хора. Те разбират само от едно нещо, при това то е много просто. И това просто нещо го възпроизвеждат по всевъзможни начини милиони и милони пъти и ... печелят милиони.

Професорите преподават сложни неща, които никой не купува.

Докато на професорите цял живот не им стига да обяснят някакви много сложни неща, камо ли пък да ги продават. Иначе е хубаво да си професор с широки интереси, разбиращ от всичко (и най-вече от неразбираемите неща), но от това не се печели, и казано по - точно - няма кой да плаща за такива чудесии. Помислете си, Вие за какво ще си дадете парите - за една вкусна вафла или за някаква сложна професорска измишльотина.

Коя работа е подходяща за Вас?


Няма професори - милионери.

И не ме разбирайте грешно. Аз не заставам нито на страната на професорите, нито към милионерите и не твърдя, че единият от тях е по-лош, а другия по-добър. Аз само обяснявам, че няма професори-милионери. Следователно, за да печелите надомно, трябва много да ограничите кръгозора си. Разбира се, има хара, които са закърмени с отвращение към парите. За тях остава професорствуването.

Пари от простите неща в живота.

Но парите идват от прости неща, които всеки разбира, и за които всеки с удоволствие и доброволно плаща. Казано е „Прави нещата просто, глупако!" Защото науката е доказала, че сложните неща са ненадежни, т.е. постоянно нещо се разваля, нещо не става. Има много уйдурма, а хората за таквози не плащат. Правете нещата просто, защото докато се правите на професори, едва ли от това ще станете бигати хора, да не говорим за милионери. Успех!

Изработване на полезни устройства с надомна работа за техничари

Идея за надомна работа за техничари.


За хора с техничарски умения.

Създаването на различни полезни устройства е отлична идея за надомна работа, подходяща за хора с технически умения. Тук идеята е в малко по-друга плоскост. Когато Ви наемат на работа като ел. техник, обикновено Ви възлагат някаква частична електричарска работа - в смисъл, че тя не е готов, завършен продукт за реализация на пазара.

Собствен завършен продукт.

И ако винаги си търсите такава работа, това много затруднява директното Ви излизане на пазара, със свой собствен завършен, краен продукт. А по този начин се лишавате и от възможността да си осигурите значително по-високи доходи, от сравнително по-малко техническа работа.

Техничарска дейност.

От друга страна, техничарската дейност е идеална за това да бъде организирана като надомна работа и повечето технически специалисти са се обзавели с необходимото им помещение (гараж, мазе) и са го оборудвали с необходимия инвентар и инструменти. Но даже и някои неща да им липсват, не би било проблем да си донабавят.

Създаване на полезни устройства.


Електронни устройства.

Идеята за създаването на полезни устройства е особено актуална за хората, които се оправят с електрониката и са в състояние да си намерят или сами да си създадат необходимата им електронна схема. По настоящем от такъв вид услуги определено има нужда - устройства против гризачи, вибрационно пране, електронни цигари … и стотици други подобни.

Асортимент.

Поръчки за подобни устройства може да си намерите (чрез обяви в местния вестник) даже в средни и малки населени места. Със завишено търсене днес са всевъзможни устройства, създавани на базата на мобилни телефони. С малко фантазия и търсене из интернет, може да си наберете значителен асортимент.

Работа по поръчка.


Асортимент и реклама.

При това не е необходимо всички тях предварително да ги произвеждате и да влагате материали, без да сте сигурни дали някога ще бъдат купени. Подходът е друг - подгответе си колкото е възможно повече схеми, чертежи и идеи за машинки, за които сте сигурни, че при поръчка ще може да произведете и след това рекламирайте.

Продай, преди да купиш.

По този начин ще печелите само от реални поръчки, без да замразявате парите си в неща, които може и никой да не купи. Това правило на маркетинга (Продай, преди да купиш.), изглежда е доста трудно постижима за повечето хора, понеже постоянно се натъквам на обратния случай - «Произведи цели купища от нещо, пък после си го чукай по главата и обвинявай другите, че не разбират, или че заради кризата хората нямат пари да си го купят. Продай, преди да купиш!

Примери за устройства.

Например, може да създадете устройство, което позволява на собственика на автомобил, в режим на реално време да следи неговото състояние и местонахождение с помощта на мобилния си телефон. Такъв апарат би бил чудесен за собствениците на фирми за таксита, почистващи снега машини, автомобили за извозване на смет и др. С малки промени, е възможно да се създаде цяла поредица подобни устройства за дистанционен контрол от разстояние (включване - изключване) на всякаква домашна техника - пералня, бойлер, печка, парно и т.н.

Стратегии за надомна работа.


Масов продукт.

В тази дейност може да заложите на две основни стратегии за надомна работа. Първата е създаването на особено актуални и по-масови устройства, за които да организирате серийно производство, като възложите реализацията на търговец или ги пласирате в специализирани магазини за техника или направи си сам.

Специализиран продукт.

Другият вариант е да заложите на изработването на тясно специализирани уреди, като работите само по поръчка, възоснова на дълъг предварителен списък с описания и калкулация за цените. Така клиентите ще си подбират предварително, след това ще Ви пускат поръчка, като я капарират и така ще работите само на сигурно. Препоръчително е да започнете с втория вариант, защото само така със сигурност ще може да отсеете какво реално се търси на пазара, и така в последствие да се концентрирате върху серийното производство, за което сте сигурни, че ще има търсене.

Без трудова зависимост.

Надомната работа по производството и изработването на различни хитри уреди и устройства е доста добър начин да се измъкнете от трудовата зависимост на работодатели, при това може да го направите на етапи, като за начало започнете без да напускат постоянната си месторабота, в свободното си време. И едва когато се убедите, че нещата потръгват, безопасно да се реорганизирате и разгърнете с пълна сила.

Можете ли да работите за себе си?

Можете ли да работите усилено 

 в продължение на дълъг период от време, за себе си, така че дохода да остава за Вас? Готови ли сте например да останете до късно през нощта, подготвяйки оферта за Ваш клиент? Това, може би ще трябва да го правите след дълъг и уморителен ден, а вероятно и детето Ви тогава ще е болно. Но ако не го направите, може да загубите своя бизнес.

Можете ли да разговаряте спокойно 

с ядосан клиент, който Ви телефонира късно вечерта с оплакване, което вярвате, че е неоснователно? Умението да се справите с подобни ситуации е решаващо при всеки вид самостоятелна работа и Вие трябва да сте сигурни, че имате необходимите данни за това.

Можете ли да продължавате бизнеса 

си независимо от многобройните разочарования, които ще преживявате? Много често нещата тръгват зле. Доставчиците не изпълняват обещанията си. Конкурентите използват удари под пояса. Клиентите забавят плащането на суми, които Ви дължат. Някой, от когото зависите се разболява в най-неподходящото за Вас време.

Машина, уред или колата Ви се развалят точно в момент, когато са Ви жизнено необходими. Непредвидените нещастия и разочарования са безкрайни и на Вас ще Ви е нужно твърдото решение да приемете проблемите и да ги превъзмогнете - обикновено чрез още по-усилена работа.

Можете ли да проявите необходимата твърдост 

 в критични ситуации? Сключили сте договор, по който вече сте закупили материалите, ангажирали сте хора, но клиента решава да се откаже или да промени условията. Ще успеете ли категорично да се възпротивите и да го накарате да изпълни сделката? Необходимо е да отстоявате намеренията си и да бъдете настойчиви в желанието си да постигнете успех в бизнеса. Само така ще си осигурите място в живота сред заможните и перспективните.

Можете ли да си правите добре сметката 

 и да разчитате само на парите, които сами сте спестили? Вземете ли кредит или заем, това Ви поставя под чужда зависимост и може скоро да се разделите с бизнеса си или да станете следствен. Примери за кредитни милионери в България от последните години - колкото желаете. А ако сте работили със собствени пари, ще загубите само тях, но ще си спестите огромните неприятности и освен това ще бъде много поучително за Вас.

Можете ли да сте предприемчиви?  

Не се отчайвайте ако не искат да възприемат находчивите Ви идеи. Мобилизирайте се и потърсете начини и средства сами да ги реализирате. Това ще Ви бъде трудно, или даже много трудно, но успехът Ви ще бъде голям и цялата печалба ще остане само са Вас и Вие дълго ще й се радвате.

Можете ли да сте трудолюбиви 

и да работите по 15-16 часа в денонощието за месеци и даже години напред, забравяйки за отпуски, почивки и курорти?

Можете ли да сте амбициозни 

и да не се отклонявате от целите си нито ден, докато постигнете пълен успех и след това да продължите в същото темпо?

Можете ли да решавате проблемите 

 не с конфликти, а с добронамереност и разбирателство? Отговорите на всички тези въпроси определят дали сте в състояние и можете ли да работите за себе си, без посредник, така целия доход да остава  за Вас.

Налични издания по английски език - за българи: